一(yī)、創業經曆

1.哪一(yī)年開(kāi)始創業的？創業之前經曆？這些經曆帶給自己哪些影響或收獲？

張全雷：我(wǒ)是2012年正式開(kāi)始創業的，之前的項目是做駕駛人考試系統設備，嘻哈學車(chē)是我(wǒ)的第二個創業項目。創業之前在一(yī)家民營科技公司做業務，一(yī)幹就是7年。我(wǒ)的思考是線性的，這麽多年下(xià)來我(wǒ)越來越寬泛的思考問題，比如說做業務的時候，我(wǒ)隻琢磨市場和業務，确切地說隻琢磨事；自己駕馭一(yī)家公司就不一(yī)樣了，需要涉及到各個方面，從單一(yī)的琢磨事到琢磨人再到琢磨錢一(yī)樣也不能少，或許這就是創業經曆給我(wǒ)帶來的最大(dà)收獲。

2.爲什麽會選擇創業？做嘻哈學車(chē)的初衷？

張全雷：創業之前我(wǒ)最想幹的事是成爲一(yī)個了不起的職業經理人，确切的說創業不是我(wǒ)的選擇，而是被逼上梁山的，故事情節太多一(yī)句話(huà)也說不清楚。做嘻哈學車(chē)的初衷非常簡單，就是想通過互聯網解決傳統駕培行業的落後生(shēng)産力，讓從事駕培的經驗者輕輕松松賺錢，讓廣大(dà)學車(chē)的朋友學車(chē)更輕松、更便捷。

3.創業初期有哪些困難和挑戰？

張全雷：要說困難嗎(ma)？幾乎所有的事情對于我(wǒ)和創業團隊來說都是困難，通俗的說就是缺錢、缺人、缺産品、缺市場、缺資(zī)源等等。最大(dà)的調整是從員(yuán)工(gōng)的心态轉化爲老闆的心态，這是最痛快的事情，因爲這個心态轉化不好，就沒有辦法解決遇到所有困難。與我(wǒ)類似的創業者很大(dà)一(yī)部分(fēn)倒在了這個“挑戰”上。打工(gōng)的時候你花的是單位的錢或者說老闆的錢，拿的是薪水獎金加提成。自己創業了就沒有這些了，你得自個給别人分(fēn)配這些利益，剩下(xià)的才是自己的，沒有結餘的财富你就賠本了，這就是我(wǒ)乃至所有創業者的最大(dà)挑戰。總結爲四個字：“利益分(fēn)配”。

4.創業目前的現狀？“嘻哈學車(chē)”自身的特色（核心競争力）是什麽？

張全雷：目前嘻哈學車(chē)的産品已經覆蓋全國絕大(dà)部分(fēn)省市，嘻哈也是互聯網學車(chē)軟件行業第一(yī)家用“學車(chē)”命名的“互聯網學車(chē)項目”，也是第一(yī)家從線上打向線下(xià)，走AI互聯網學車(chē)生(shēng)态的項目。

5.分(fēn)享一(yī)件創業以來印象深刻的事情。

張全雷：公司分(fēn)裂，這個話(huà)題很多創業者不願意談，我(wǒ)還是很樂意談的，因爲不能給很多想創業的人誤導，當老闆了，一(yī)切美好這樣的假象。我(wǒ)們創業的第一(yī)個公司在銷售取得重大(dà)突破時，股東之間就出現了巨大(dà)分(fēn)歧，可以說是不可調和的。核心原因是股權分(fēn)配出了問題，股份趨于平均，沒有錢的時候大(dà)家拼命做事情，賺到很多錢的時候大(dà)家就拼命琢磨事情，這個時候公司的災難就來了。從企業分(fēn)裂到重組再到重塑格局給我(wǒ)留下(xià)了深刻的印象和取得了寶貴的公司治理經驗。

二、創業感悟

1.創業的過程中(zhōng)，自己最大(dà)的收獲或樂趣是什麽？

張全雷：最大(dà)的收獲就是“自由”，當然這個自由是相對的，樂趣也是自由，我(wǒ)可以按照自己的意願去(qù)實現理想和價值。

2.創業對自己有哪些改變的地方？

張全雷：創業前和創業後好像完成變了一(yī)種生(shēng)活，之前是完成任務，現在是解決如何完成任務。概括的說是責任感越來越強了。面對自己團隊上百個家庭的生(shēng)活問題，保障我(wǒ)們客戶正常使用我(wǒ)們的産品問題，将來還要面對社會責任問題等等。

3.結合自己對創業的理解，談談要想創業有成，創業者自身需要具備哪些素質或條件？（總結幾點）

張全雷：聰明當然是前提條件，還有就是要具備堅韌不拔，百折不撓的勁頭。要有利他才能利我(wǒ)的心态和金錢觀。總之就是要做到“建立自我(wǒ)、追求無我(wǒ)”

4.創業最大(dà)的願景是什麽？

張全雷：“賺錢”，因爲剛才也說講過了，錢是人類最偉大(dà)的發明，它是實現自由的基礎。

5.送給同樣在路上的創業者或有創業想法的聽(tīng)衆朋友一(yī)句話(huà)（創業寄語）。

張全雷：在這裏我(wǒ)祝所有已經在路上的朋友們，如果你的方向沒有錯，堅持到底就是勝利；還要準備創業的朋友們，創業之前你認認真真地想明白(bái)，因爲對于創業者本身來說：“前面是刀山火(huǒ)海，後面是萬丈深淵，”你準備好了嗎(ma)？

下(xià)載嘻哈學車(chē)APP，更多科目題庫、視頻(pín)等着你，嘻哈學車(chē)、讓學車(chē)更輕松、更便捷！線上預約、線下(xià)“機器人電(diàn)子教練”智慧駕培開(kāi)拓者-安徽嘻哈網絡技術有限公司，安徽锐视光电技术有限公司出品。